为了解决你的心头之患，我花了整整一周时间搜寻信息、整理资料，终于为你手写了这篇回答。希望对你有所帮助。

　　企业的数字化转型，一定是战略驱动的。那么，如何落地实现经营目标呢？传统企业的决策和制定指标通常是拍脑袋完成的，而数字化企业则依赖于数据来支持战略决策，用数据驱动业务发展。在战略和经营目标之下，我们需要构建完整的管理支撑能力，让组织、人员和机制相匹配，而系统则是实现这种支撑能力的得力助手。

　　接下来我们要考虑的是业务运营执行层面。区别于传统的信息化，数字化更注重多过程管理，注重全要素数据化，从“研产供销服”到“人机料法环”，都要能够实现在线、链接。基于以上的企业业务开展模型，我对数字化系统进行了分层和分类。

　　它就是元素集合以及元素与元素之间关系的总和。要搞清楚元素有哪些比较容易，但要搞清楚元素与元素之间的关系就比较难了。软件相关的人员对技术和数据方面的关系比较了解，但业务方面可能稍有欠缺。上图则是从业务的角度对系统进行归类。

　　后面部分，我们展开聊下各系统的具体情况。软件行业发展也有近百年了，这个行业的发展远远比我们想的要成熟的多。统计了一下，经常听到并且偶尔会使用的就有20多个。比如：

　　系统定义：由Gartner Group公司于1990年提出，是以管理会计为核心，可以提供跨地区、跨部门、甚至于跨公司整合实施信息的企业管理软件。企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策进行手段的管理平台。

　　功能模块：供应链管理、生产制造管理（MRP）、质量管理、人力资源管理、财务管理等。

　　国内厂商：用友（综合业务型ERP）、金蝶（财务领域ERP专家）、织信ERP（定制化构建ERP的低代码工具）。

　　系统定义：是指企业为了提供核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务商的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目的是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增强市场占有率。

　　功能模块：线索管理、客户管理、商机管理、客户公海、客户画像、交易管理、营销管理、合同管理、项目管理等。

　　系统定义：MES（英文全称：Manufacturing Execution System）制造执行系统，是面向车间生产的管理系统。业界对于MES的定义是：在产品从工单发出到成品完工的过程中，制造执行系统起到传递信息以优化生产活动的作用。

　　功能模块：制造数据管理、计划排程管理、生产调度管理、质量管理、设备管理、成本管理、生产过程控制、底层数据集成分析、上层数据集成分解等。

　　系统定义：是解决生产排程和生产调度问题，常被称为排序问题或资源分配问题。在离散行业，APS是为解决多工序、多资源的优化调度问题；而流程行业，APS则是为解决顺序优化问题。它通过为流程和离散的混合模型同时解决顺序和调度的优化问题，从而对项目管理与项目制造解决关键链和成本时间最小化具有重要意义。

　　功能模块：生产计划、MRP运算、物料控制、数字化排产、齐套计算、物料管理、BOM管理、工艺路线管理、系统配置、集成管理等。

　　系统定义：办公自动化（英文全称Office Automation），是将计算机、通信等现代化技术运用到传统办公方式，进而形成的一种新型办公方式。办公自动化利用现代化设备和信息化技术，代替办公人员传统的部分手动或重复性业务活动，优质而高效地处理办公事务和业务信息，实现对信息资源的高效利用，进而达到提高生产率、辅助决策的目的，最大限度地提高工作效率和质量、改善工作环境。

　　功能模块：流程审批、任务管理、员工管理、绩效管理、文档管理、会议管理、考情管理等。

　　系统定义：是一个综合性的供应链管理解决方案，旨在协调和优化企业内部和外部的供应链活动。它涵盖了从原材料采购到产品交付的整个供应链流程，包括供应商管理、物流管理、库存管理、订单管理等。SCM系统帮助企业实现供应链的可视化、协同和优化，提高供应链的效率和灵活性，降低成本并提供更好的客户服务。

　　功能模块：供应商管理、采购管理、物流配送管理、交货计划、收发货管理、验收管理、库存管理、订单管理、供应商管理、客户协同等。

　　系统定义：是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。

　　功能模块：寻源比价、招投标管理、采购申请、采购管理、供应商管理、供应商绩效管理、采购到货管理、入库管理、采购结算等。

　　系统定义：是一种基于社交媒体的客户关系管理系统，其目的是通过社交媒体平台实现企业与客户之间的有效沟通和互动，从而提高客户满意度和忠诚度，增加企业的销售额和市场份额。

　　功能模块：线索接入、多场景获客、渠道ROI分析、客户管理、素材库管理、交易管理等。

　　系统定义：美国仪器、系统和自动化协会(Instrumentation, System, and Automation Society, ISA)于2000年开始发布ISA-SP95标准，首次确立了制造运行管理(Manufacturing Operations Management, MOM)的概念，针对更广义的制造运营管理划定边界，作为该领域的通用研究对象和内容，并构建通用活动模型应用于生产、维护、质量和库存4类主要运行区域，详细定义了各类运行系统的功能及各功能模块之间的相互关系。

　　功能模块：设备管理、生产管理、计划排产、品质管理、创库管理、资源管理、系统集成等。

　　系统定义：PLM是一种应用于在单一地点的企业内部、分散在多个地点的企业内部，以及在产品研发领域具有协作关系的企业之间的，支持产品全生命周期的信息的创建、管理、分发和应用的一系列应用解决方案，他能够集成与产品相关的人力资源、流程、应用系统和信息。

　　功能模块：物料管理、产品管理、成本管理、试验管理、配方管理、项目管理、工艺管理、文档管理、需求管理、成本管理、集成管理等。

　　系统定义：质量管理系统（QMS）是指在质量方面指挥和控制组织的管理体系。质量管理体系是组织内部建立的、为实现质量目标所必须的、系统的质量管理模式，是组织的一项战略决策。同时也是基于ISO/TS体系管理要求展开设计和开发的质量管理系统。其核心价值为实现企业质量管理的持续改进机制的固化。在高速发展背景下的质量管理模式的跨越发展。旨在提升企业产品质量保证能力的一套管理系统。

　　功能模块：样品管理、 仪器设备管理、检测配置、人员绩效考核、客户质量管理、质量分析、变更管理、标签管理、质量报告管理、SPC、基础配置等。

　　系统定义：OMS主要是用于接受客户订单信息，以及仓储管理系统发来的库存信息，然后按照客户和紧要程度给订单归类，对不同仓储地点的库存进行配置，并确定交付日期的系统。

　　功能模块：订单管理、营销管控、商品管理、库存管理、分销管理、结算管控、配送异常处理、订单拆分合并、发票管理等。

　　系统定义：WMS是一个实时的计算机软件系统，他能够按照运作的业务规则和运算法则，对信息、资源、行为、存货和分销运作进行更完美地管理，以此提高效率。

　　功能模块：入库管理、库存管理、出库管理、库存流水查询、接口流水查询、出岸单异常取消、产品上架、补货、打印、店铺管理、仓库管理等。

　　系统定义：TMS是一种“供应链”分组下的(基干网终的) 操作软件，它能通过多种方法和其他相关的操作一起提高物流的管理能力；包括管理装运单位，指定企业内、国内和国外的发货计划，管理运输模型、基准和费用，维护运输数据，生成提单，优化运输计划，选择承运人及服务方式，招标和投标，审计和支付货运单，处理货损索赔，安排劳力和场所，管理文件（尤其是国际运输时）和管理第三方物流。

　　功能模块：资源管理、承运商管理、司机管理、车辆管理、客户管理、运输管理、订单管理、运单管理、配载中心、回单管理、报价管理、合同管理、结算管理、财务管理、集成管理、承运商段、司机端等。

　　系统定义：实验室信息管理系统（Laboratory Information Management System 英文缩写LIMS）是以数据库为核心的信息化技术与实验室管理需求相结合的信息化管理系统。

　　功能模块：委托管理、收样管理、样品流转、报告管理、自动采集、财务和工资管理、标签管理、设备管理、实验室数据管理。

　　系统定义：内容管理系统（Content Management System，CMS），是一种位于WEB前端（Web 服务器）和后端办公系统或流程（内容创作、编辑）之间的软件系统。内容的创作人员、编辑人员、发布人员使用内容管理系统来提交、修改、审批、发布内容。这里指的“内容”可能包括文件、表格、图片、数据库中的数据甚至视频等一切你想要发布到Internet、Intranet以及Extranet网站的信息。

　　功能模块：栏目管理、标签管理、文章管理、广告管理、站点管理、素材管理、模版管理等。

　　系统定义：BI主要是指用现代数据仓库技术、线上分析处理技术、数据挖掘和数据展现技术进行数据分析以实现商业价值。商业智能的概念在1996年最早由加特纳集团（Gartner Group）提出，业界将其定义为：商业智能描述了一系列的概念和方法，通过应用基于事实的支持系统来辅助商业决策的制定。商业智能技术提供使企业迅速分析数据的技术和方法，包括收集、管理和分析数据，将这些数据转化为有用的信息，然后分发到企业各处。

　　系统定义：大数据平台是一种以大数据技术和计算机网络技术为核心的技术，用于收集、存储和分析大量数据，以改进业务流程和数据可视化等业务活动的平台。数据平台旨在创建一个统一的，可靠的，持续的，全面的数据存储，管理及检索解决方案，实现有效数据管理，审计，时空检索，模型应用，决策分析及服务等复合型应用和服务。

　　功能模块：数据接入、数据模型管理、标签体系管理、画像分析、自动化运营、自定义报表、数据驾驶舱、数据看板、数据大屏。

　　系统定义：项目管理系统是项目的管理者应用专门管理项目的系统软件，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。它从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。

　　功能模块：项目进度管理、项目计划定制、项目成本控制、项目任务管理、项目数据分析、集成管理等。

　　系统定义：进销存管理系统是对企业生产经营中物料流、资金流进行条码全程跟踪管理，从接获订单合同开始，进入物料采购、入库、领用到产品完工入库、交货、回收货款、支付原材料款等，每一步都为您提供详尽准确的数据。有效辅助企业解决业务管理、分销管理、存货管理、营销计划的执行和监控、统计信息的收集等方面的业务问题。

　　功能模块：采购管理、库存管理、销售管理、客户订单管理、财务管理、供应商管理等。

　　这些系统之间的界限常常是模糊的，功能上也有所重叠，初看起来似乎有些混乱。然而，这正是软件行业的一种冗余原则的体现。这种重叠并非浪费，反而有助于系统之间的集成。重要的是，这些系统的开发者需要理解重叠部分的概念，并努力保持一致性，以便能够方便地通过API进行集成。

　　有些系统之间的关系是演化关系，比如CRM和SCRM、MES和MOM、BI和大数据平台等。它们之间的关系就像是大树干与分支的关系，每一个子系统都是从主干上生长出来的，与母系统有着密切的联系。

　　另一些系统之间的关系则是包含关系，这主要是因为企业对于某一个领域的要求更加专业化、精细化，因此将这些功能从主系统中独立出来。比如ERP和APS、SRM，QMS和MES等。这些子系统就像是一个个独立的个体，虽然与母系统有着千丝万缕的联系，但它们也有自己的独特功能和价值。

　　除了这些系统之间的复杂关系外，我们还可以通过观察某一类软件国内外比较著名的厂商来了解市场竞争情况。从这个维度可以看出不同类型的软件当前的市场竞争状况如何。比如，ERP领域的市场竞争就非常激烈，而APS、SRM等领域的竞争则相对较小。因此，不同类型的软件之间竞争状况也有所不同。

　　在企业的数字化建设中，系统之间的集成关系往往比上述所表达的要复杂得多。然而，这张图尽可能地表达了所有可能发生集成关系的系统。

　　在进行系统集成时，有一个关键点需要注意，那就是主数据的管理。主数据管理主要通过以下几种方式进行：

　　可以通过业务流程规范，将特定业务的主数据交给一个特定的业务系统进行管理。这就意味着，所有对这个主数据的操作和存储，都将在该系统中进行。

　　你也可以单独设立一个主数据管理系统。这个系统将是主数据的“家”，所有主数据的生成、存储、分发和归档，都将在该系统中进行。

　　还有一种方法是建设业务中台。业务中台不仅对主数据概念进行统一，还提供了一系列操作主数据的业务能力。

　　企业在进行数字化转型时，不仅需要解决IT系统建设的问题，还需要考虑战略规划、组织设计、流程制度、管理规范等层面的问题。

　　以上内容主要是为了帮助我们的数字化IT人员更好地了解和认知与数字化相关的系统。所以，让我们一起迎接挑战，开启数字化的新篇章吧！

　　大型企业和中小微企业制度、流程、规模不同，所需企业管理软件自然也不同。本篇介绍中小微企业需要采购哪些常用的企业管理软件。

　　1、To B行业不是笼统的将市场分为“大型企业和小企业”，而是分为“大、中、小、微”。政府有专门文件依照人数、营业收入维度规定各行业中小企业范畴。To B行业没有分那么细，大概是：1000人以上为大型，300~1000人为中型，50~300人为小型，50人以下为微型（各行业情况不同标准会有不同）。

　　除了具备极强的个人办公软件（比如office、PS、网站数据统计等等）、单一企业服务（比如短信服务商、应用测试服务商等等）外，To B软件都需要区分市场，比如我们日事清就是针对中小微企业的团队协作软件，云之家就是针对大中型企业的企业管理软件（我所举例都是SaaS，传统软件市场不熟悉，之所以没举钉钉、企业微信是因他们已经算平台更复杂）；

　　2、大中小微企业之所以采购不同的管理软件有很多原因，列举一下我所能想到的：

　　大企业和中小微企业的组织架构天差地别，比如大公司有很多内部层级，而小公司部分划分都没那么细致。这时候针对大公司的组织架构设计、权限设计等都与小公司不同；

　　大企业制度更加完善，比如设备管理、部门对接流程、审批报销等等，小企业的流程相对简单，如果把业务流程设置的简单大企业用不了，设置的复杂小企业也不会用。

　　其他的诸如在产品设计中也会有很多冲突的地方，比如加载权限设计、安全需求、后续服务等等，大中小微企业的需求、产品解决方案都会不同。

　　基本上可以理解为服务大型企业和服务中小微企业是完全不同的市场，目前国内状况是：中小微企业信息化基础差，预算少或者没有，所以SaaS行业后续发展也都会随着原有中小微企业客户的发展壮大，需求变化而逐渐做大型企业。

　　我没有服务、访谈过大型企业，但我对小微企业相对熟悉，和多位老板聊过，不同行业所选择的软件有很大差别，我把通用型软件罗列一下：

　　我们团队作品，是国内领先的团队协作、项目管理软件。目前已经服务中国铁塔、参考消息、恒大地产、国美、苏宁、赛科斯、华生集团、昌河汽车等众多国内知名企业、团队，电商知名企业名妆堂、广州智族，科技知名企业大疆无人机北京子公司，机关单位云南省委组织部、中国火箭运载研究院、航天二院206所、南昌市公安局、中石油西北第一采气厂亦是日事清服务客户。

　　企业微信、钉钉、云之家的开放平台越来越强大，其实已经属于办公平台了，不仅做工作协作、沟通的功能，ISV都涉及财务、招聘、erp等等模块，他们的目标是打造企业一体化办公解决方案。如果你想让你的员工、同事、自己沟通更舒服一点，首选企业微信。

　　我们日事清和平台都是合作关系，不冲突，团队协作、项目管理的时候其实还得使用专业、垂直的软件。

　　通用型ERP我还真的不知道，我们客户中使用ERP的多是电商行业，所以我罗列一下我服务过程中电商客户主要使用的ERP：

　　其实团队协作、项目管理软件都有文档功能，但是体验和专门做这块的还是有差距，而且石墨等都作为第三方接入了众多团队协作软件，可以都试试：

　　团队协作、项目管理软件也都有团队知识库模块...如果要求较高的可以试试专门的垂直产品：

　　至于其他的偏重职业、部门、行业使用的软件比如bug管理、设计师在线协作、产品原型工具、新媒体运营的相关工具、互联网运营所使用的SaaS服务等就都不算企业管理软件而是生产力软件，因为都没有罗列。

　　本文作者：日事清（微信公众号：日事清订阅号rishiqingv）作为高效能团队管理专家，日事清为追求高效、有序的工作方式的团队管理者，提供专业、有效的团队管理工具和方法，让工作变得井井有条。

　　更简洁的界面、更方便的操作 更加有效的任务、优先级安排方式更直观 及时的反映出工作进度 更高的沟通效率 更好地沉淀企业的知识文化

　　提高30%工作效率的高效管理法则,助你将平庸团队打造成王牌之师,将无用庸才变得力干将，让员工自律协作，让结果执行到位，让管理者轻松带队，让老板掌控全局。

　　日事清目前已经服务中国铁塔、参考消息、恒大地产、国美、苏宁、赛科斯、华生集团、昌河汽车等众多国内知名企业、团队，电商知名企业名妆堂、广州智族、金华摩亚杰卡、南京初刻电商，科技知名企业大疆无人机北京子公司，机关单位云南省委组织部、中国火箭运载研究院、航天二院206所、南昌市公安局、中石油西北第一采气厂亦是日事清服务客户。

　　企业管理是对企业生产经营活动进行计划、组织、协调和控制等一系列活动的总称。想要在激烈的市场竞争中占据一席之地，首先要处理好企业的管理问题。若是企业的管理混乱，即便占据了有利的位置，也会因为内部原因产生负面影响，难以走得长远。

　　一个企业每天都要处理很多工作，上到企业整体的管理运营，战略部署，下到具体的人员工作分配，日常事务。作为一个从业多年的企业管理者，小编认为无论是大企业还是小企业，如果仅依靠人力去管理，难免会效率低下，工作量过大，而且还很容易出现失误。

　　所以，在当今时代，很多企业会选择通过数字化来管理企业，这就少不了使用企业管理软件了。

　　作为一款零代码应用搭建平台，伙伴云可以实现用户自定义搭建符合企业需求的系统，上手操作简单，就像搭积木一样，新手小白也能自己搭建系统～

　　如果你不懂功能模块和业务流程的话，伙伴云还有专门的应用模板哦，开箱即用，还可以根据企业的自身需求灵活修改，上手速度可是大大提升....

　　伙伴云CRM可提供覆盖线索、商机、客户、合同、财务、绩效等在内的客户全生命周期管理的解决方案。

　　可针对客户管理混乱、业务流转不通畅、各环节数据不透明等问题，为企业的销售部分提供全面的业务管理，最终让企业告别使用传统EXCEL管理客户，保护企业客户资源、助力成单转化，协助销售高效运营。

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　　提起企业管理软件，国外的SAP/Oracle几乎是家喻户晓了，K2作为国外BPM领域的新锐，轻流作为国内领域的新星，你对这些产品有多少了解？他们的各自的特点和区别有哪些呢？下面带你看看SAP/Oracle、K2、轻流等工具的深度对比。

　　两家公司都是国外的企业。其中SAP是德国企业，秉承德国企业严谨的文化，所有发布的产品都是经过严格的测试和质量认证，只有在软件产品真正完备后才向用户推出，这点是比较好的，但是往往测试认证周期会比较长；Oracle公司是美国企业，非常注重市场效应，经常是一有概念就马上宣称产品完成，然后快速推向市场，但软件产品的漏洞和缺陷给其用户得实施和使用造成了巨大的痛苦，产品的成熟性和完整性差一些。

　　SAP与Oracle，两家企业的侧重点不同，SAP是制造业ERP的鼻祖，所以在传统制造业（机械、汽车、石油化工等）里优势明显，而Oracle在服务行业（金融、电信、民航、快消零售）较为领先，不能说哪个更好更强，要针对企业性质而定。

　　以BPM服务为特色，提供针对流程全生命周期管理及相关解决方案为主Bwin必赢，不局限行业。

　　官网突出强调：构建和运行一切与流程相关的业务应用BPM。通过流程平台，整合散落在各系统中的流程，打破“信息孤岛”，实现灵活、易用、互通的信息化整体架构和环境，帮助企业跨部门、跨组织、跨业务线提高执行力，助力企业实现数字化转型。

　　无代码搭建企业BPM，实现业务流程自动化，不局限行业，但在企业项目流程化管理中有很多应用场景。

　　官网主推工程项目管理、贸易进销管理、零售售后管理和外包专业服务管理，大多数都离不开“项目”，而且轻流最大的特点是“无代码”，可以完全让业务人员像搭积木一样“搭建-修改-完善”流程，不需要任何开发人员支持。

　　企业资源管理（ERP）方面优势明显，在很多大型的制造业/外企中发挥了很重要的作用。但是国内有很多民企会认为其设计的环节、流程太过于复杂和苛责，新员工需要的培训成本较高，使用难度较大。所以在很多民企中，即使采用了上述系统，却只运行了部分板块。

　　K2作为源自美国的十年BPM厂商，非常全面的包含了大部分BPM的功能，国内很多大型的民企选用K2进行二次开发，比较适合有IT团队，拥有一定开发能力的企业。是基于言开发的，采用基于MS的Workflow流程引擎，虽然强调无代码，建议还是有一定开发能力的童鞋可以尝试一下。

　　轻流是一个年轻的BPM厂商，主要推出的是SAAS云端的产品，针对中小型企业。功能覆盖了BPM需求的90%以上，基本能够满足中小企业的“定制化系统”需求。国内中小企业的信息化程度较低，但是标准化的产品很难满足企业定制化的需求，而且非常适合没有IT没有特别大投入的中小型企业。与其外包“开发”一个“死”系统，不如“搭建”一个随时可以修改完善的“活”系统。

　　SAP和Oracle是综合性的服务商，收取的费用也比较高，另外中国内地是经销，技术支持及大部分跟不上。此外，系统开发技术不属于自己，修改起来非常复杂，同时在国内流传的版本也相对落后，不过近两年有好转。一般，较大型的企业可能会选择这两家厂商提供服务。

　　与SAP、Oralce不同，K2提供自营的部署实施服务，可以由K2的顾问团队提供二次开发与实施。但是由于标准化的团队作业，按照人天进行报价和收费，再加上美国的外来系统，由国内的人员实施费用也会不菲，所以推荐一些中大型企业可以着重考虑，好处就是非常的稳定和专业。

　　实施起来很容易，可以无代码搭建企业的业务流程，只需三步即可。轻流的无代码可以说是业务人员偏好。不需要任何的开发成本就能够进行实施和上线。主要分为如下的几个步骤，创建表单、搭建流程、设置权限、配置报表，就可以搭建完成企业整套的业务流程管理系统。

　　最近对企业管理软件比较感兴趣，所以特地分析了这几个主流的软件，希望对你有帮助哈～

　　常见的企业管理软件有哪些？对于一个企业运转来说，是需要很多种企业管理软件互相配合才可以完成的，因此这篇就来给大家介绍几种企业管理软件，主要偏向于通用性企业管软件，希望对大家有所帮助。

　　不同行业的企业对于企业管理软件的需求是不同的，比如电商行业和制造行业所需要的管理系统是完全不同的，系统的功能也是完全不一样的，一般来说，企业必备的管理软件有以下几个：

　　ERP管理系统是制造业的核心系统之一，其存在的意义就是推动企业打通业务流程，以软件为载体，将业务流转搬至线上，从而开始走上资源高效利用、业务有序运作之路。

　　因为各个流程环节之间并未打通，各干各的，前方不知道后方的情况，后方不知道前方的需求。通过简道云的ERP管理系统，将销售、采购、生产业务流程全打通，通过看板轻松把控全局。

　　简道云作为SaaS级零代码应用搭建平台，几小时搭建应用，落地快、迭代快，即使是无编程基础的业务人员也能轻松搭建应用系统。

　　而且还支持个性化定制，让懂业务的人做系统，能够有效应对业务侧变化多，传统软件跟不上变化，系统无法适应业务等问题。

　　新建客户信息，跟进并定位，360°查看客户信息，可以自动调取客户订单、合同等相关信息。如果遇到重复客户，系统会提醒销售。

　　销售人员可以在客户信息表中添加跟进计划与记录。企业也可以建立成自己的客户线索池与公海池，将客户信息集中分类。

　　可从来源，等级，名称等自定义筛选条件，根据自己所需的一个或者多条件进准定位自己所需的客户群体。

　　为了防止遗忘客户，系统可以定时提醒销售查看近期重要客户。拜访日历化，提升客户跟进效率。

　　日历中展示每天需要拜访、跟进的客户，也不用担心看不到，因为系统会自动发送提醒，并且跟进记录都保存在系统中，随时可查。

　　除此之外，还有销售简报，提供销售漏斗图，可以查看本人或者本部门的销售跟进情况，客户各阶段转化率一目了然。

　　员工可以自行申请，公司所需的材料在申请时得以进行录入，完成报销申请的同时留下了数据的汇总，无需二次录入。

　　员工填写好表单后，因为流程的设置，也就是对工作流的总结和归纳，预先设置了流程处理用款申请。流程设置如下：

　　每一个节都设置了负责人，帮助工作流自动、有序地运转，无需员工反复沟通，跑上跑下。

　　OA是面向企业内部员工的办公系统，根据企业自身工作情况、行事风格的不同OA系统也应当有相适应的操作空间，让企业维系自己的风格。

　　这样不仅使得员工切实地日常使用OA系统，还可以让这种企业的特质和内涵更好地融入到企业文化中去。

　　除此之外还有生产管理系统、项目管理系统、信息管理系统等等，有需要的可以去简道云官网【方案中心】查看。

　　有免费仓库出入库管理软件推荐吗？其他功能都不需要，就只要入库出库，看得到库存就行，简单上手，不收费的？